Затраты и окупаемость

Вопрос: Можно ли прикинуть, сколько денег имеет смысл потратить на веб-сайт?

Ответ: Грубая прикидка возможна. Для этого надо оценить посещаемость сайтов конкурентов. Известно, что для интернет-магазинов покупателем становится примерно каждый десятый посетитель. В зависимости от вида продаваемых вами товаров и услуг надо экспертно оценить, какой процент покупателей будет у вас. Зная примерно, какой доход приносит каждый покупатель, можно оценить и разумную сумму вложений.

Вопрос: Как рассчитать, когда окупится веб-сайт?

Ответ: Окупаемость сайта зависит от многих факторов, главными из которых являются:

• активность поиска предлагаемых вами товаров и услуг через Интернет;
• доход, который приносит в среднем один покупатель;
• позиции сайта в поисковых системах;
• регулярные расходы, которые приходится нести для поддержания высокой целевой посещаемости.

При этом стоимость разработки самого сайта не имеет большого значения, так как это затраты разовые. Разумно сделанные вложения в Интернет окупаются всегда. Мало того, в практике нашей студии было несколько случаев, когда сайты окупались еще до подписания акта приемки-сдачи работ. То есть эти сайты были разработаны настолько грамотно, что сразу заняли хорошие позиции в поисковиках. Это обеспечило поток целевых посетителей практически с самого начала функционирования веб-сайта.

Вопрос: Сайт у меня уже есть. Звонки с него идут. Но хочется больше. Как рассчитать, сколько денег я могу потратить на рекламу в Интернете?

Ответ: Для наиболее грамотного планирования бюджета рекламной кампании, вам надо максимально точно оценить, сколько посетителей сайта становятся покупателями. Для такой оценки существуют разные способы. Например, при покупке с сайта дается скидка. Так вы можете довольно точно определить, сколько людей посетило сайт и сколько из них произвело покупку. Зная это, вы сможете оценить стоимость привлечения одного посетителя на сайт. И, соответственно, планировать рекламный бюджет.

Вопрос: Возможно ли точно рассчитать, в какую сумму мне обойдется привлечение одного посетителя на веб-сайт?

Ответ: Точно – невозможно. Но, по опыту нашей студии, в зависимости от направленности сайта и конкурентной ситуации, стоимость привлечения одного целевого посетителя составляет от 0.5 до 1.5-2 долларов. Если вы планируете рекламную кампанию, лучше сначала потратить некоторую сумму на экспериментальное выяснение наиболее эффективных рекламных площадок. Это даст возможность провести рекламу с наибольшей отдачей. Не забывайте, что сказал один очень мудрый менеджер: «Я точно знаю, что половину денег на рекламу я трачу впустую. Вот только не знаю, какую половину». Это действительно так, и к этому надо быть готовым. Но в интернете, в отличие от традиционной рекламы (офф-лайн), пропорции можно серьезно изменить, уменьшив долю средств, израсходованных впустую.

Подробнее об этом вы можете прочитать в разделе "Реклама сайта".